拿了投資人的錢卻創業失敗,在商業圈子裡的後果都會有哪些

作者:周克

我是投資人。
不瞞你說,我投出去的錢大部分打了水漂。
很少有成功並盈利的,很少。

這裡說五個人:

第一位:

2011年,他拿着自錄ep找公司,希望能簽約,但很少人理解他的音樂。

我給他一個建議,把音樂先放到網上試試,他照做。但效果仍然很一般,點擊率近乎為零,甚至有人回帖罵他的音樂是垃圾。

我考慮了一星期,最後還是投給他100萬。
我投資的他的音樂事業,錢,沒有太多限制,沒有合同,我只是單純希望他能在音樂道路上走得遠一點。

他當時也一定有站在岔路口的感覺。
但他沒選音樂,我給了他100萬,他卻放棄了音樂。

他開了一家樂器店,賣吉他,買了一輛價值5萬元的低端車,娶了一個看上去很勤勞的老家女人。一年後又生了孩子。

之後,很多次我路過他的樂器店,他看到我,有時不敢與我的眼睛對視。
終於有一次,我約他出來談談,那時已經是2014年了,他的樂器不景氣,還是缺錢

粗略記得當時的對話
我問,你當初為什麼沒有堅持出版那張ep,或者從其他途徑走獨立音樂的道路?
他說,當初窮得只有理想,因為窮,不去考慮怎麼賺錢,對錢也就沒概念,當100萬從天而降時,他慌了,他開始想他的一生究竟為什麼?最後他得出一個結論,發唱片,做音樂,照樣為了賺錢。於是他放棄了。

他紅着臉問我能不能在投他的樂器店,他希望開一家連鎖店。
甚至他準備好了商業策劃書,上面有明確的股權分配條款,一切井井有條。
但是,之前的那個獨立音樂人已經不見了。
我沒興趣投資樂器行。

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2015年12月01 23:57,因為重感冒,剛剛寫完一段就去睡了幾個小時,醒來之後發現2633贊
讓我感到惶恐與感激。

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2015年12月2日 0:37更新

第二人:

他曾是我的員工,他30歲,有極強的技術背景。
之前他有年薪幾十萬的穩定工作,名校背景,在大公司做到架構師。
第一次和他談的時侯,我還在艱苦創業,我需要一個能帶技術團隊的人
我堅信,他就是我在找的合伙人

他看着我一直猶豫,他肯定在想,這個比他還年輕的人,能做什麼?

我改變策略,從技術角度切入,最初的幾次交談,幾乎全圍繞着跨平台,框架,編程語言,數據庫,底層,等等,首先讓他覺得,我們的技術在同一個層面上。
每當聊到一個環節,我就把他往產品需求上引導,問他“這樣的設計,放到我們的產品里,好不好?”

這樣幾次下來,我們成為了朋友,也開始聊其他的話題,比如理想,創業,產品。
他說,到了他這個年齡,人們都會尋求穩定。家裡有老婆孩子,上有老,下有小,沒人願意折騰。
在大公司里,那個範圍會讓人慵懶。
讓人忘記一些屬於年輕時候的事情。

正如,愛情變成婚姻,理想變成糧食。

但是。
幾次交談后,他還是決定和我去拼一次
以技術合伙人的身份,加入我的項目
在公司團隊擴建后,他很快晉陞為CTO。

隨着在互聯網廣告領域的巨大成功,我們的公司蒸蒸日上,但同時,也出現了裂痕。

他開始否定我們所在做的事情,也開始否定自己,也許是最初創業的四年間,他心底下的那團火,又被點燃了,他覺得我們在做的,主營業務,算不上產品,只是在賺錢。
他覺得,我們自始至終,都不是真正做產品的公司,只是一家廣告公司。
android產品線上的東西,他全都看不下去。
我承認,確實如此

那時我們談得最多的是idea,幾乎每天頭腦風暴。
終於有一天,他說,他要走了。他想做真正的產品。

他給了我一個現在看起來很“虛”的商業策劃書,非常理想化,盈利模式不可預測,他在後面特地寫上,規模有多少億用戶的市場,讓我覺得有點在畫餅

我投了300萬

之後,他拿着錢,正如我們最初的樣子,組建團隊,為了他的理想,他幾乎沒日沒夜的工作。
但是,他失敗了,敗得一塌塗地,那年他35歲。

之後他一蹶不振,無數次深夜,他老婆打來電話,說他在哪個酒吧宿醉,問我能不能去接他。
他度過一個艱難的過渡期后,逐漸恢復,逐漸清醒,但在巨大的落差中,他始終站不起來。
就在我寫這個帖子的時候,我給他打了一個電話過去。
深夜,他沒有睡,剛洗完澡,在讀書,近期依然沒有工作的打算。

記得曾經我們聊天時,
他問我,為什麼當初知道他會敗,還投他
我給他兩個理由
1,我做風險投資,那麼任何項目對我來說,都有成功的幾率。
2,作為朋友,我願意花錢給你買經驗,我的錢,我投,我覺得值就對了。

但是我錯了。
絆倒他的是理想與現實間巨大的夾縫。
直到今天,他都沒有站起來。

我在曾經的老答案里也提到過他,有興趣可以去看看。
如何看待某些大公司的某總監、CXO 出去創業卻一敗塗地的經歷? 原來的成功是因為公司成就了他還是因為他的能力成就了公司呢? - 周克的回答

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0:46,重感冒,對不起大家了,今天先更到第二人,明天繼續更。

看到評論中,有人說我投第一個人是做慈善,是送錢。
我之前也是玩音樂的,在我很小是的時候就開始練習古典吉他
我堅持彈到現在十幾年,我沒走上這條路。
但我能理解這條路上在走的人有多麼不易。
在許多人看來,這是施捨,是做慈善,
我當初對他最真實的感覺卻是羨慕。
當一個人,沒有任何驅使,一直堅持搞音樂,
我覺得
如果說,投資就是投人
那麼他的這份執着,是值得投資的。

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第三人:

他40多歲,外貌斯文,言談舉止謙虛儒雅。
但在我眼中,他卻是一隻“烏鴉”。
在我所在的圈子裡,輕資產創業者居多,有一類人,善於用各種手段獲取資源,一筆錢他要,幾箱A4紙的贊助,他也要,一些看似不起眼的資源,他都希望統統拿到。
我稱之為“烏鴉精神”。---不浪費任何能拿到的資源。

他的產品是wifi管理類app,同類產品在android各大市場屢見不鮮。
他的產品很爛。第一次面談時,一邊談話,我一邊在手機上玩他的app。
我沒看到源碼,但就這麼玩的過程中,發現了至少3處bug。
ui設計更像是大學生的畢設。

交談中。他說得最多的一句話是“我認識某某某”。
他提到的人裡面,有很有名望的投資人。
也有我朋友。
也不乏一些,說出來能嚇倒一片的大人物。
並且,他可以表現得和他們很熟的樣子。

他的餅畫得很大,他說,這是未來的入口。
他說有一個完整的生態。
他的商業計劃書上,有50%的篇幅在描述這個產品未來的願景。
畫餅,已經是業界常態。

我沒有投他,在一年中,他聯繫了我不下幾十次,都一一回絕。

一年後他又找到我。
產品改進了很多,已經沒有那麼明顯的bug。他可能很清楚,我依然會拒絕他。
他說,可以不投錢,投一些資源也好。
他的目的很明確,他想要量。
我們對他進行了慎重的背調,他的公司也確實處於上升期。

正巧,我有一份剛剛到期的合同
對方欠我們10萬安裝量。
本來按照合同,對方要折算成錢補給我們。
於是,和這家公司續簽了一份合同,要5萬量,給他。

我和老王的合同很明確。
只給5萬量,一月為限,看下用戶反饋,產品真的好,會繼續投。
可以在要量,也可以直接投錢。

那一刻,老王放下平日優雅的舉止
竟表現出一副感激涕零的樣子。

一個月後,老王興奮的拿着平板電腦找到我。
剛進到我辦公室
他就歡快地說,他的產品活了。

於是,興沖沖的登錄三方數據後台,開始給我看數據報表。
那是一份很漂亮的報表。
日活幾萬人。
月留存達到70%。

但是,當你深入的看這份報表的時候。
會發現很多不合常理的地方。
比如 一條數據裡面,機型是小米2
但分辨率確實800×480
隨便抽取五條數據的串號查詢,均顯示山寨機。

在我和乙方公司合作期間,我們推的幾款非常好的產品
都沒有這樣的質量。
與乙方公司合作多年
可以排除乙方造假的可能性與動機。

我直接問他,你這是假量吧?
他一口咬定,是真量
是全公司努力的人一起努力實現的成果

我投APP,遇到過另外一種人,他們也通過技術手段,模擬用戶,沖榜。
但他們給投資人看的數據,一定是真的。
因為,沖榜,在行業里是常態,但真實的數據,則能體現人的誠信。
他們很清楚,失掉誠信,就失去一切。

現如今,他換了個產品,依然在堅持他的創業。
他仍然活着,並遊刃有餘的在投資圈遊走。
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2015年12月3日 零點 更新 感冒惡化,未來兩天準備修養就醫。
第四和第五人,等身體康復後會儘快更。

全部更新完后,會挑出私信裡面有代表性的問題,在寫在答案里。

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(躺在床上更新,如果錯別字望見諒,如有描述不清的地方後期會修改,私信留言由於狀態不好,大部分沒有回復,身體康復後會抽一天時間挑選一些,並統一回復)

第四人

在很久以前,我畢業的那年,和室友,校友,已及同城的騎行愛好者,組織了一次騎行“紀念青春,騎行318“的活動,想看雞湯請移步 http://www.zhihu.com/question/20883474/answer/16597157

這次活動之後,我的外甥開始頻繁聯繫我,問我路上的遭遇。
他也想在畢業后,騎行318。

當時他連一輛車也沒有,他沒有打工的習慣,也沒想過在大學創業。

他的家庭,成長環境,已及他大學時豐厚的生活費。
他卻時不用考慮這些窮人孩子才該考慮的問題。

他父母知道他的想法后,一致反對,連同的爺爺,奶奶一起,一致反對。甚至怕他存錢買車,開始縮減他的生活費,並暗中監視他的在大學裡面的一切動作。

我沒有反對他,因為318騎行的風險自然存在。
真正騎行過的人知道,那裡的路並沒那麼不好走。在旺季時,一路上都有會幫助你的人。
反而對一個紈絝子弟來說,是很好的鍛煉。

他第一次找我要錢時,我拒絕了,因為離他畢業還有一年時間,這一年,他完全可以通過自己的努力,賺一輛車,一份路費。

我給了他一個告別鍵盤騎士的機會
大三暑假,把他介紹到我朋友的工程公司工作。
工作內容很簡單,施工員助理。每天跟着施工員,工作的同時還能學到一些東西。
他堅持了不到一星期,便不再去上班了。
我朋友說,我這個外甥不成器,比如一次和施工員去現場,他說他恐高,上不去。
同事們還想勸他,但是他卻撂下一些很欠扁的話,直接打了個車就回家了。

就這樣,大三過去了,他還是鍵盤騎士。

他的父親最先鬆動了。我們私下長談了一次,他父親的意思是:
既然他有熱情,就希望他能出去鍛煉一下,改掉富二代的壞毛病。
同時吃一點苦。
也可以資助他,但是,要讓他在每個環節學到東西。

我能體會到他父親的用心良苦,他不想這個不爭氣的兒子,在大學畢業后連通過正常手段,不藉助外力找到一份工作的能力都沒有。

於是我給了他第二次機會。
他既然熱衷於花錢,那麼,就引導他把錢花在對的地方。
我給他一個命題,讓他動手攢一輛山地車,如果能完成,並且能說出每個零件的用途,已及為什麼要這樣搭配。
那麼我會投資他一筆錢,讓他去買配件裝好這輛車。

他用了一個星期,給我提交了三個方案。
其中兩個方案被我否決了。
我覺得碳纖維軟尾用在318上過於奢侈,你DH嗎老大?
選擇了其中最”經濟“的配置,但全套價格仍然5300元,比我當年那量千元出頭的菜車不知好了多少倍。

不過,他第一次這麼認真的面對一件事,還是讓我感到很欣慰。

特地把他約到我常和項目者交談的咖啡館,讓他有真的在和投資人面談的感覺。
我說,給你錢可以,但是要以投資的形式。
要讓我看到結果,已及利潤點,同時,你要為違約承擔責任。

他想了想,表示同意。

他答應。
1,一定會騎着車走完全程
2,在騎行結束后,給我一份路書(我當年騎行后並沒有寫路書,留下來的只有一路上的照片,這對我來說是個小小的遺憾,他清楚這點)。

如果沒有完成,他會全額退還我這筆投資。
於是,我給了他1萬元。

他加入了我朋友的騎行隊,出發了。

事情的結果是:
據我朋友說,他第三天就果斷搭車了。

我問他,他坦誠的告訴我,確實搭車了。
我問他為什麼搭車?
他的答案簡單可笑”因為有車搭啊
是的,他出發前並沒想到,那裡有很多車可以搭。

他給我的路書,是東拼西湊網上抄的,甚至貼了別人的合影,那些文字百度一下,會發現早有署了別人名字的章節,發在人家的博客上,而我那可愛的外甥,他只是聰明的改了一下日期。

這趟旅程結束后,他確實有些改變。
不那麼迷戀網遊了,有了自己的朋友,其中的一個妹子還成了他現在的女友。

有一些本質上的東西,他並沒改變,比如畢業后的工作上。他父親鼓勵他自己找工作,他換了幾份都不滿意,於是他父親只好把他放在自己公司里那個不出力還賺錢的位置上。

那是一個沒有挑戰,只要坐在椅子上,就能安穩到老。

直到今天,他父親為此對我表現出異常的感激。
畢竟那次旅程,讓他的孩子有所改變。
但是我很清楚,從投資的角度看,他已經違約了。
一萬投資他沒有還我,事後他一直也沒提及。

寫到這裡,我突然想到了當年,
在川藏線上
在飄泊雨後,在泥濘的道路上跋涉。
好心的司機停下來,說,上來吧,車上有位子
我們微笑拒絕。
大家心裡都有一個信念,堅持下去,決不放棄。

我一直很想問他,
親愛的外甥,在人生的旅途上,當你面對困難的時候,是否也能搭車而過?

未完待續,請戳:http://www.zhihu.com/question/37668821/answer/74798607

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